SEO（検索エンジン最適化）対策は、中小企業のホームページが継続的に集客するために必要不可欠です。しかし、基本的な知識がないまま取り組んでも、成果にはつながりません。
本記事では、中小企業のホームページで行うべきSEO対策を、7ステップで紹介します。中小企業がSEOで成果を出すためのポイントとあわせて、わかりやすく解説しました。
中小企業のSEO対策｜基本の7ステップ
中小企業がホームページを運用する際に、必須のSEO対策をまとめました。
ステップ1：自社の見込み顧客が検索するキーワードを選定する
自社の商品・サービスを必要とする人が、どのようなキーワードで検索するのか想定します。検索窓にキーワードを入力したときに表示される予測変換や、検索結果ページ下部の「関連する検索キーワード」を参考にしましょう。
検索ボリューム（検索回数）が多いほど上位表示の難易度が高くなるので、中小企業の場合はボリュームが小さいキーワードを狙うのが現実的です。
ステップ2：1つの対策キーワード（検索意図）につき1ページを作成する
SEO対策の原則は「1つのキーワード（検索意図）＝1ページ」です。検索意図とは、ユーザーが「キーワードを入力する根本的な目的や解決したい疑問」を指します。
内容が散漫になりすぎると離脱を招くので、そのキーワードを検索するユーザーの意図にそった情報に絞りましょう。ページの内容と対策キーワードを一致させれば、Googleに「このページは〇〇に特化している」と認識させやすくなります。
ステップ3：検索意図に合ったコンテンツを作る
検索したユーザーが、疑問や悩みを解消できるコンテンツを作成しましょう。対策キーワードで検索したとき、上位表示されているページが参考になります。
現在のGoogleにおけるコンテンツの評価基準は、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）です。ユーザーの役に立つ品質の高いコンテンツを作成することが、求められます。
ステップ4：タイトル・見出しなどの基本設定を最適化する
ページの基本設定が適切でなければ、コンテンツはGoogleに正しく評価されません。タイトルタグ・見出しタグ（H1〜H3）を、適切に設定することが大切です。
タイトルは対策キーワードを自然な形で含めつつ、ユーザーがタップしたくなるような内容にします。見出しには対策キーワードや関連キーワードを盛り込み、内容がわかるものにしてください。
ステップ5：スマホ対応と表示速度を改善する
Googleでは、スマートフォン向けページを評価の対象としています。つまりパソコンでは見やすいページでも、スマホ表示に対応していなければSEO上の評価が下がる可能性があるのです。
また、表示速度が遅いほど、ページを離脱する割合が高くなります。ファイルサイズの圧縮、ブラウザキャッシュの活用など、ホームページの速度改善は必須です。
ステップ6：内部リンクを整備して回遊性を高める
内部リンクとは、自社のホームページ内にあるページ同士をつなぐリンクのことです。たとえばリフォームの施工内容を説明したページから料金一覧ページといったように、関連性の高いページへリンクを設置しましょう。
ユーザーが関連する情報にアクセスしやすくなり、複数ページを閲覧してもらいやすくなります。「料金の詳細はこちら」など、リンク先の内容がわかるようにアンカーテキスト（リンクのテキスト）を設定するのも効果的です。
ステップ7：定期的に分析・改善を繰り返す
検索順位は変動するので、SEO対策を継続することが大切です。自社ホームページのアクセス状況や検索順位を定期的に確認し、データをもとに改善を繰り返すことが長期的な成果につながります。
「Google Analytics 4」と「Google Search Console」など、Googleが無料で提供するツールを活用しましょう。検索順位が上がらないコンテンツをリライトするなど、ブラッシュアップしていく必要があります。
中小企業がSEOで成果を出すために意識すべきポイント
ホームページのSEO対策で成果を出すためには、中小企業ならではの戦略が必要です。
地域との掛け合わせキーワードを充実させる
「外壁塗装」「リフォーム」など単体のキーワードは全国規模の大手会社が上位を占めていて、上位表示は容易ではありません。「静岡県 外壁塗装」「三島市 リフォーム」など地域名と組み合わせたキーワードなら、中小企業でも上位表示が狙いやすくなります。
「地域×業種」「地域×悩み」など、かけ合わせたキーワードを盛り込んだコンテンツで、ホームページ内を充実させましょう。実際にその地域で業者を探している依頼意欲の高いユーザーを、集客しやすくなります。
サービス実績・事例ページを充実させる
E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）が重視されることから、実際の経験や実績に基づいたコンテンツが評価されます。競合が真似できない一次情報が含まれる事例ページは、高く評価されやすいのです。写真や具体的な内容、料金の目安など、サービスの利用がイメージしやすい情報を、具体的に記載しましょう。
Googleビジネスプロフィールと連携する
Googleビジネスプロフィールとは、GoogleマップやGoogle検索上に自社の店舗・事務所の情報を記載できるサービスです。
「地域名＋業種名」で検索したとき、Googleマップやローカルパックと呼ばれる地図付きの検索結果枠で表示されます。地域密着型の中小企業との相性がよいのが特徴です。
GoogleビジネスプロフィールにURLを登録しておけば、ホームページへの流入経路を確保できます。SEO対策と並行してこのようなMEO（マップエンジン最適化）対策に取り組むことが、中小企業では重要です
中小企業は基本のSEO対策を継続して成果につなげよう
SEO対策を継続すれば、自社ホームページが長期的な集客資産へと育ちます。基本のステップを実行し、高品質のコンテンツを作成し続けることが大切です。
一方で中小企業のSEO対策には、専門知識やノウハウが求められます。もし自社ホームページのSEO対策が難しいと感じるのであれば、代行会社に依頼することも検討してください。
